Ako povremeno prodajete svoje polovne stvari preko Instagrama, ne treba vam firma i ne plaćate porez. Ako kupujete robu da biste je preprodali, pravite proizvode za prodaju ili prodajete redovno, to je delatnost. Po Zakonu o trgovini trgovinu mogu da obavljaju samo registrovana pravna lica i preduzetnici, a uz registraciju dolaze porez, fiskalni računi i obaveze prema kupcima.
U ovom vodiču objašnjavamo gde je granica između rasprodaje ormara i prodavnice, šta rizikujete ako prodajete bez registracije, koliko košta i kako se otvara preduzetnička radnja, kada možete na paušal i šta 2026. godine donose novi Zakon o zaštiti potrošača i izmene Zakona o trgovini.
Napomena: Stanje propisa proverili smo 06.10.2026. Ovo je praktičan vodič, ne poreski ni pravni savet. Pre registracije razgovarajte sa knjigovođom, jer izbor načina oporezivanja zavisi od vaše konkretne delatnosti.
Da li vam treba firma za prodaju preko Instagrama?
Odgovor zavisi od toga šta prodajete i kako često. Ministarstvo finansija u svojim mišljenjima zauzima stav da povremena prodaja stvari iz lične imovine nije oporeziva. Čim prodaja postane kontinuirana, roba se kupuje radi preprodaje ili se proizvodi radi prodaje, reč je o obavljanju delatnosti.
| Situacija | Da li je potrebna registracija |
|---|---|
| Povremeno prodajete garderobu koju ste nosili | Ne |
| Rasprodajete stvari iz stana pred selidbu | Ne |
| Kupujete robu (outlet, Turska, online platforme) da biste je prodali skuplje | Da |
| Redovno pravite i prodajete nakit, sveće, odeću ili kolače | Da |
| Vodite dropshipping profil | Da |
| Povremeno prodajete nove stvari koje niste koristili | Siva zona: prihod može biti oporezovan kao „drugi prihod“, pitajte knjigovođu |
Izmene Zakona o trgovini („Sl. glasnik RS“, br. 35/2026) definišu trgovca kroz poslovnu delatnost ili komercijalni interes i izričito pominju elektronske prodavnice, platforme i dropshipping. Praktično: Instagram profil sa katalogom, cenama „u inbox“ i redovnim slanjem paketa po svim kriterijumima je prodavnica, samo bez registracije.
Ako vam nije jasno na kojoj ste strani, postavite sebi četiri pitanja: da li kupujete robu da biste je prodali, da li prodajete svake nedelje, da li oglašavate i da li vam je to redovan prihod. Jedno „da“ je razlog za razgovor sa knjigovođom.
Šta rizikujete ako prodajete bez registracije
Kazne su ozbiljnije nego što većina prodavaca misli, i dolaze iz tri propisa:
- Zakon o trgovini (član 69): fizičko lice koje obavlja trgovinu bez registracije kažnjava se novčanom kaznom od 50.000 do 150.000 dinara, uz moguću zabranu obavljanja delatnosti od 6 meseci do 2 godine. Tržišni inspektor oduzima robu (član 58).
- Zakon o poreskom postupku i poreskoj administraciji (član 129a i dalje): Poreska uprava procenom utvrđuje porez na ostvareni prihod, bez priznatih troškova. Dobijate rok od 15 dana da platite i još 30 dana da registrujete delatnost. Roba se oduzima, a kod ponovljenog prekršaja oduzimanje je trajno.
- Krivični zakonik (član 235, nedozvoljena trgovina): trgovina bez ovlašćenja u većem obimu kažnjava se novčanom kaznom ili zatvorom do 2 godine. Ako je ostvarena korist veća od 450.000 dinara, zaprećena kazna je od 6 meseci do 5 godina.
Iznos „do 2 miliona dinara“ koji se često pojavljuje u medijima odnosi se na pravna lica, ne na fizička lica koja prodaju preko društvenih mreža.
Kontrole sprovode tržišna inspekcija i Poreska uprava, a pokreće ih često prijava kupca ili konkurencije. Nacionalna organizacija potrošača Srbije objavila je 2023. godine crnu listu sa 200 neregistrovanih Instagram prodavnica. Rizik nije ravnomeran: profil sa malo prodaja retko je meta, ali raste sa prometom, brojem kupaca i brojem nezadovoljnih kupaca.
Kako da legalno prodajete preko Instagrama: 6 koraka
- Registrujte preduzetnika u APR-u. Naknada za registraciju je 2.500 dinara od 01.01.2026, a APR odlučuje u roku do 5 radnih dana (u praksi često 2 do 3). Prijava može i elektronski preko APR-a, uz kvalifikovani elektronski sertifikat, na primer ličnu kartu sa čipom.
- Odlučite o načinu oporezivanja odmah. Zahtev za paušalno oporezivanje podnosi se uz registraciju, ne kasnije. O tome više u sledećem poglavlju.
- Otvorite poslovni račun. Uplate kupaca idu na račun radnje, ne na vaš lični račun.
- Uvedite fiskalizaciju. Prodavac koji prodaje samo online izdaje elektronski fiskalni račun sa linkom za proveru i ne mora da ima lokalni procesor (fizičku kasu).
- Uredite profil. Podaci o prodavcu, cene i informacija o dostavi moraju biti dostupni kupcu pre kupovine.
- Pripremite dokumenta. Uslovi prodaje, obaveštenje o pravu na odustanak, način reklamacije i politika privatnosti, jer kupci vam šalju ime, adresu i telefon.
Porez: paušal, knjige ili PDV
Ovo je odluka koja najviše utiče na to koliko ćete mesečno plaćati, i tu postoji važna razlika između preprodaje i sopstvene proizvodnje.
| Model | Kome odgovara | Šta plaćate |
|---|---|---|
| Paušal | Preduzetnik koji prodaje isključivo sopstvene proizvode (ručni rad, sopstvena proizvodnja) | Fiksni mesečni iznos poreza i doprinosa, koji zavisi od delatnosti i opštine |
| Samooporezivanje (vođenje knjiga) | Preprodaja robe i svi koji ne mogu ili ne žele paušal | Porez na stvarnu dobit i doprinose, plus trošak knjigovođe |
| PDV obveznik | Promet veći od 8.000.000 dinara u prethodnih 12 meseci | PDV na prodaju, uz pravo na odbitak ulaznog PDV-a |
Nekoliko pravila koja treba znati:
- Trgovina na malo i veliko, po pravilu, ne može na paušal. Izuzeci su trgovina iz kioska i prikolice i, što je važno za Instagram prodavce, preduzetnik koji prodaje samo proizvode sopstvene izrade (Zakon o porezu na dohodak građana, član 40).
- Gornja granica za paušal je 6.000.000 dinara prometa godišnje.
- PDV: kada promet u prethodnih 12 meseci pređe 8.000.000 dinara, morate se evidentirati za PDV u roku od 5 dana od prelaska praga.
- Koliko biste plaćali na paušalu možete da proverite u kalkulatoru paušalnog poreza i doprinosa Poreske uprave.
Fiskalni račun kod prodaje preko Instagrama
Ovde ima najviše zastarelih saveta. Registrovan prodavac koji prodaje fizičkim licima izdaje fiskalni račun bez obzira na način plaćanja: gotovina, kartica, uplata na račun ili avans. Koji račun ide uz koji način plaćanja i u kom trenutku objasnili smo u vodiču fiskalizacija web shopa.
- Plaćanje pouzećem: fiskalni račun je obavezan i ide uz paket. Račun izdaje prodavac, ne kurirska služba. Tekstovi koji tvrde da za pouzeće ne treba račun oslanjaju se na mišljenja iz vremena starog zakona o fiskalnim kasama i više ne važe.
- Uplata unapred na račun ili karticom: kada novac legne izdaje se avansni račun, a pri slanju robe konačni račun.
- Elektronski račun: uz saglasnost kupca račun možete poslati elektronski umesto da ga štampate.
Poreska uprava je još 2022. godine izričito navela da prodaja preko interneta nije izuzeta od fiskalizacije. Fizička lica koja nisu registrovana nisu obveznici fiskalizacije, ali to ih ne štiti od kazni za neregistrovanu trgovinu iz prethodnog poglavlja.
Prava kupaca: 14 dana za odustanak važi i za Instagram
Novi Zakon o zaštiti potrošača („Sl. glasnik RS“, br. 35/2026) primenjuje se od 02.08.2026. Narudžbina preko Instagram poruka je ugovor zaključen na daljinu, pa važe ista pravila kao za web shop:
- Kupac može da odustane od kupovine u roku od 14 dana, bez navođenja razloga. Rok teče od dana kada roba stigne do kupca, ne do kurira.
- Ako kupca niste obavestili o pravu na odustanak, rok se produžava za 12 meseci.
- Novac, uključujući standardnu dostavu, vraćate u roku od 14 dana od izjave o odustanku.
- Direktne troškove vraćanja robe snosi kupac, osim ako ste se obavezali da ih platite ili ga o tome niste unapred obavestili.
- Pravo na odustanak ne postoji za robu izrađenu po meri ili personalizovanu, kvarljivu robu i higijenske proizvode kojima je otvoreno pakovanje.
Zato rečenica „nema povrata ni zamene“ u opisu profila ne važi za registrovanog prodavca. Ona ne ukida zakonsko pravo kupca, a pokazuje da prodavac ne poznaje pravila. Sve rokove i šablone iz ugla kupca objasnili smo u vodiču vraćanje robe kupljene preko interneta.
Šta mora da piše na vašem Instagram profilu
Nijedan zakon nema posebno pravilo za društvene mreže, ali obaveze iz Zakona o elektronskoj trgovini i Zakona o zaštiti potrošača važe i za prodaju preko njih. Kupac pre kupovine treba da ima dostupne:
- poslovno ime radnje i adresu sedišta;
- matični broj i PIB (i PDV broj, ako ste u sistemu PDV-a);
- podatak o registru (APR);
- e-mail adresu i broj telefona;
- cene, sa jasnom informacijom da li uključuju dostavu.
Praktično rešenje: kratak bio sa nazivom radnje, istaknuta priča „Info“ sa svim podacima i link na jednu stranicu sa podacima o prodavcu, uslovima prodaje, pravom na odustanak i politikom privatnosti.
Instagram ili sopstveni sajt?
Instagram je odličan za početak: nema troškova, kupci su već tamo i lako je pokazati proizvod. Problem počinje kada prodaja poraste.
| Instagram profil | Sopstveni web shop | |
|---|---|---|
| Početni trošak | Nula | Izrada i održavanje |
| Odakle dolaze kupci | Pratioci i algoritam | Google, oglasi, Instagram, preporuke |
| Narudžbine | Ručno, kroz poruke | Automatski, korpa i forma |
| Plaćanje karticom | Ručno, preko linka | Integrisano |
| Podaci o prodavcu i uslovi | Bio i istaknute priče | Stalne stranice, jasno dostupne |
| Rizik | Blokiran nalog znači prekid prodaje | Platforma je vaša |
| Google pretraga | Slabo vidljiv | Proizvodi se mogu rangirati |
Dobar signal da je vreme za sajt: više vremena trošite na odgovaranje „cena?“ u porukama nego na proizvode, ili kupci pitaju gde mogu da plate karticom. Instagram tada ostaje izlog, a prodaja se seli na sajt. Više o tome pišemo u tekstu zašto Instagram stranica nije zamena za sajt, a okvirne iznose za prodavnicu možete videti u vodiču cena izrade online prodavnice ili u kalkulatoru cene sajta.
Često postavljana pitanja
Da li mogu da prodajem preko Instagrama bez firme?
Možete ako povremeno prodajete sopstvene polovne stvari. Ako kupujete robu radi preprodaje, proizvodite radi prodaje ili prodajete redovno, morate da registrujete delatnost, jer trgovinu po Zakonu o trgovini mogu da obavljaju samo pravna lica i preduzetnici.
Koliko košta otvaranje preduzetničke radnje?
Naknada APR-u za registraciju preduzetnika je 2.500 dinara od 01.01.2026. Tome dodajte troškove fiskalizacije, poslovnog računa i, ako vodite knjige, knjigovođe. Mesečni porez i doprinosi zavise od načina oporezivanja.
Da li prodavac sa Instagrama mora da izda fiskalni račun?
Da, ako je registrovan i prodaje fizičkim licima. Račun se izdaje bez obzira na to da li kupac plaća pouzećem, karticom ili uplatom na račun, a uz saglasnost kupca može biti poslat elektronski.
Da li ručni rad može na paušal?
Može. Trgovina, po pravilu, ne može na paušal, ali zakon dozvoljava paušal preduzetniku koji prodaje isključivo proizvode sopstvene izrade. Zahtev se podnosi uz registraciju.
Da li kupac sa Instagrama može da vrati robu?
Da. Kupovina preko Instagram poruka je ugovor na daljinu i kupac ima pravo da odustane u roku od 14 dana od prijema robe, osim za robu rađenu po meri, kvarljivu robu i otvorene higijenske proizvode.
Da li Poreska uprava proverava Instagram profile?
Kontrole sprovode Poreska uprava i tržišna inspekcija, najčešće po prijavi kupca ili konkurencije. Nismo našli javno objavljenu posebnu akciju protiv Instagram prodavaca u 2024. do 2026. godini, ali za neregistrovanu trgovinu predviđene su kazne i oduzimanje robe bez obzira na kanal prodaje.
Izvori: Zakon o trgovini, Zakon o zaštiti potrošača 2026, Zakon o poreskom postupku i poreskoj administraciji, Zakon o elektronskoj trgovini, eFiskalizacija: najčešća pitanja.
